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[討論] <建議。蒼之濤行銷方面的建議 人氣︰2799 | 篇數︰18
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作者︰小巨鼠 張貼時間︰2003/11/2 上午 10:17:00
 

遊戲內容方面就交給DOMO和大家,反正我對DOMO有信心。我來對包裝和行銷做一些建議吧。對大宇那群腦筋不清楚的行銷還真的是很沒信心,遊戲不是這樣賣低XD

1.宣傳:遊戲是在資訊展之後上市,就無法在資訊展搶第一批買氣嗎?當然不是。資訊展石油細資料和畫面應該都已經出爐,百個大螢幕展示動畫,然後可以在資訊展會場接受玩家預購,同樣可以吸收資訊場人氣為買氣。遊戲則在上市後郵寄給預購留下資料的完家。

這樣一來,資訊展人氣搶到了,人氣也打響了,最重要的是,玩家付款預購,遊戲一個月上市後才寄出,這跟預購版一樣,未上市先回收第一批資金,對資金調度也很有利。至於是不是要在基地巴哈同步預購,那就看行銷們的考量了。

2.版本:版本可以不用多,但是一定要有精裝版。精裝版數量不可能太多,所以不可能像仙二三一樣門市預購,應該要採用軒肆那樣網站預購或首賣會方式。或是等明年春季資訊展石在會場販售也是可行。

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作者︰小巨鼠 張貼時間︰2003/11/2 上午 10:18:00
 

3.包裝:雖然很不喜歡現在大宇遊戲的包裝,但是我想這個應該不可能改變了,所以平裝版就不做建議了,否則像EA最近改變的小包裝感覺上很不錯,頗有質感。

精裝版方面,堅決主張遊戲只有一個主體,而不要分成多個。像軒肆水鏡掛軸,仙三海報桶和圖卡那種分離在主體外的周邊通通不要,哪些零碎的周邊不但讓郵寄難度增加,也讓收藏非常不便。最好的方式就是一個主體外盒,所有的贈品周邊都在盒子裡,當然,像仙三超豪華那樣用紙箱裝也絕對不可行的。

外觀上,軒肆典藏的外盒不錯,仙三就不是很好,可以考慮學學大陸超豪華用木盒包裝,雖然成本高,但是精裝版賣貴一些我想大家不會在意的,反正匯買精裝版的主要是收藏,有收藏價值是第一要務,當然,每一套家編號是不可少的。

4.周邊:這墊可以分兩方面討論,遊戲附贈周邊和單毒販售與活動贈品周邊。

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作者︰小巨鼠 張貼時間︰2003/11/2 上午 10:18:00
 

遊戲附贈周邊:平裝版盡量壓低售價,送一張有摺痕海報應該是不錯的,首發版可以多加一些名信片或書籤。

精裝版周邊就要詳細考量了,之前說過了海報掛軸之類必須獨立遊戲盒外的物品不該放在精裝版,所以精裝版該送什麼呢?音樂輯和設定輯現在已經是國產精裝版的基本裝備了,不可能沒有。軒轅劍模型也不錯,其他像娃娃、撲克牌之類的東西亦可。

販售與活動贈品周邊方面,海報掛軸掛軸當然不能少,馬克杯和T恤也早已是大宇遊戲的基本周邊了,該加一些創意,別在偷懶了。像這次仙三月餅就很有創意,建議在過年前上市的蒼之濤可以出一些與過年有關的周邊,像是紅包袋、燈籠、或是年糕XD

重點在於,包裝別在偷懶了。一個精美的周邊如果沒有好的包裝,那價值可是大打折扣的。仙三花茶組那種爛包裝絕不可以再出現,這絕對是非常重要的。

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作者︰小巨鼠 張貼時間︰2003/11/2 上午 10:18:00
 

5.出版品:新遊戲時代關門了,但是這次青文的仙三攻略真的是有一點差。建議找其他出版社,電腦玩家也不錯。設定輯如果不打算隨精裝版附送,也可以找電腦玩家出。至於小說和漫畫,漫畫找青文我不反對,小說還是另外找吧。

6.活動與宣傳:除了網站預購和資訊月預購,首賣會可辦可不辦,但是遊戲上市後的販售會絕不可少,可以像仙二那樣,平說明書買周邊,除了宣傳,還可以促銷周邊商品,一舉兩得。

大概就這些吧,有想到再補充。

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作者︰小徽(Earny) 張貼時間︰2003/11/2 下午 07:42:00
 

週邊也可以到一般通路銷售,像仙三的萬用手冊,內頁用完的話根本不能補,這樣玩家都會捨不得用><只能被打入冷宮
CD盒請勿再用仙三那種= =和漢堂用的盒子比起來雖然樣式一樣,但是品質比較粗糙(我拿到劣質品?)近來CD何有越來越緊的趨勢= =+麻煩向廠商建議一下..........

另外!!強烈建議出平價版~1盒光碟,一份簡單說明,199.299的低價要推廣也比較快,一方面像線上遊戲灑片,為往後遊戲鋪路,二來跟盜版拼價錢,拼品質,大宇贏定了!

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作者︰風城之心 張貼時間︰2003/11/2 下午 08:14:00
 

其實我覺得仙三的盒子不錯啊?拿片子很方便。

不過說到CD太緊的問題,大宇不是作太緊就是太鬆。
有時候打開之後,聽到啪的一聲,看到一片光碟在地上滾動@Q@
再不然就是怎麼拔都拔不出來,好不容易拔出來……喀啦……變成兩半@Q@
以上都是在遊戲基地聽過的真實事件,所以這方面還是要多注意。

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作者︰小巨鼠 張貼時間︰2003/11/2 下午 08:21:00
 

)))週邊也可以到一般通路銷售,像仙三的萬用手冊,內頁用完的話根本不能補,這樣玩家都會捨不得用><只能被打入冷宮

這是不可行的,最早大宇週邊也是放門市賣的,但是週邊市場遠比遊戲小,但是上價成本卻不比門市低,這樣下去的結果就是週邊嚴重虧損。這不是大宇的問題,而是市場問題,週邊市場沒那麼大。幾年前也有幾家週邊放們是販售的公司,現在一家都沒有了。連台灣人氣最廣,週邊最多的RO,週邊都沒有在們是販售你就知道了。連RO這麼超人氣的遊戲週邊都沒辦法放們是,何況是軒轅劍呢?

))))另外!!強烈建議出平價版~1盒光碟,一份簡單說明,199.299的低價要推廣也比較快,一方面像線上遊戲灑片,為往後遊戲鋪路,二來跟盜版拼價錢,拼品質,大宇贏定了!

這個也不可行,一套遊戲的成本可不是四張光碟+幾張祇印刷而已,盜版一套賣200可以賺一倍,正版一套賣200可能要陪慘了,市面上那些199的特價品是因為東西賣不調,留在倉庫又浪費空間積壓資金,所以才賣一套算一套,所以少培一塊遂一塊,這跟我們把家裡不要的舊報紙送給資源回收車依,拿幾塊錢回來一樣道理,但是寶紙成本可不是一大疊幾塊錢的啊XD

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作者︰椎名希 張貼時間︰2003/11/2 下午 10:01:00
 

不過說到CD太緊的問題,大宇不是作太緊就是太鬆。
有時候打開之後,聽到啪的一聲,看到一片光碟在地上滾動@Q@
再不然就是怎麼拔都拔不出來,好不容易拔出來……喀啦……變成兩半@Q@
以上都是在遊戲基地聽過的真實事件,所以這方面還是要多注意。
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沒錯沒錯,從軒三玩到現在,每次可說是戰戰兢兢,深怕一不小心就’啪’的沒了

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作者︰火眼 張貼時間︰2003/11/2 下午 10:10:00
 

PS2 遊戲盒的設計,個人覺得是最完美的,
只是成本可能會比較高.

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作者︰小巨鼠 張貼時間︰2003/11/3 上午 10:39:00
 

在怎麼樣總比風雷直接用紙套裝,遊戲打開裡面光碟還會吊出來好吧=.=

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作者︰子揚(ken) 張貼時間︰2003/11/3 上午 10:43:00
 

我懷念以前的黑盒子ㄚ...........

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作者︰寰宇無敵舞乾坤 張貼時間︰2003/11/3 上午 11:06:00
 

黑盒子太不環保ㄌ...

現在都用一體成型的紙盒比較划得來
所以質感就下降@@a

總之...希望精裝版之類的,能有木盒或比較粗勇的紙盒裝
我就很滿足了~~~

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作者︰小徽(Earny) 張貼時間︰2003/11/3 下午 08:00:00
 

)盜版一套賣200可以賺一倍,正版一套賣200可能要陪慘了
嗯...我有不同的看法
如果低價版沒出,盜版還是在,因為玩過盜版好玩而買正版的畢竟還是少數,正版銷售量一樣是那麼多
如果推出低價版,可能會瓜分本來平裝版的銷售量,但是卻可以搶食盜版的這一塊大餅,為了壓低售價,甚至連說明書都可以不用,四片光碟,一個CD盒,最多加個彩色封面,單套獲利可能只比平裝版低一點,但是卻可以打出漂亮的銷售量
只是我不知道平裝版一套,不計開發成本遊戲公司毛利多少(200??還是更多?)假設低價版毛利可以到150那基本上應該可以打平

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作者︰小巨鼠 張貼時間︰2003/11/4 下午 12:13:00
 

搶盜版市場沒任何意義啊,校獸量大也沒任何意義,如果賣一套賠100,那賣越多賠越多,除非不賣匯賠更多,否則不如不賣。

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作者︰小PA 張貼時間︰2003/11/4 下午 01:07:00
 

低價版...這東西蠻難算

一者﹐定價蠻難。高了就和平裝版無異﹐低了太虧。
二者﹐雖然有分到盜版的市場﹐但是同時也影響平裝版的銷售﹐這個影響也是蠻大的。我想﹐多賣那幾套賺的錢﹐不一定要比少賣平裝版虧的錢多很多。
三者﹐有一個東西叫做網路下載﹐它的成本(幾乎)是零﹐使用者所花的錢也(幾乎)是零。用網路下載的人﹐就算有了低價版大概也是不會買的。
四者﹐正版還有許多盜版所沒有的限制因素......例如客服﹐光碟片壞了還要退換﹔沒有說明書就粉難上手﹐估計玩家也不會太滿意吧。

總之總之...我也曾經覺得出低價版與盜版擠市場是好想法﹐但是後來才發現﹐盜版的優勢就是在價格﹐正版若是和盜版比價格﹐大概不會得到什麼太大的好處。
再多麼低的低價版﹐還是會比盜版貴﹐捨不得手裡的錢而買盜版的人﹐也沒有理由非要多出一點錢。
正版﹐就是要做出盜版所沒有的東西。
如果營銷部門覺得出低價版會有利可圖﹐那我當然支持﹔只不過﹐這大概不是一種可以推廣的方法罷了。

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作者︰小徽(Earny) 張貼時間︰2003/11/4 下午 06:14:00
 

唔~那我了解了~
多謝賜教!

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作者︰小巨鼠 張貼時間︰2003/11/5 下午 01:34:00
 

盜版的優勢就是在價格﹐正版若是和盜版比價格﹐大概不會得到什麼太大的好處。
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以己之短攻彼之長,此乃兵家大忌。
要能知己知彼,避敵鋒芒,攻敵弱點,才可戰勝敵人。
盜版的弱點在那裡?光碟品質?說明書與包裝?售後服務?

改善光碟品質,不要一套遊戲盜版片能玩正版片不能玩
多頭入新力在說明書與包裝製作,讓正版更有收藏價值。
加強客服效率與態度,不要客服電話打一個禮拜找不到人。

這才是對抗盜版的良策啊。

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作者︰小PA 張貼時間︰2003/11/5 下午 07:20:00
 

改善光碟品質,不要一套遊戲盜版片能玩正版片不能玩
多頭入新力在說明書與包裝製作,讓正版更有收藏價值。
加強客服效率與態度,不要客服電話打一個禮拜找不到人。

這才是對抗盜版的良策啊。
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對於光碟品質和客服質量...我是大讚同......
至於收藏價值......那個大概主要是精裝版的事情吧......平裝版的包裝可以讓人欣賞就不錯了XD
(終究...不是每一個正版玩家都是收藏愛好者啊......XD)

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作者︰小徽(Earny) 張貼時間︰2003/11/6 下午 07:10:00
 

但是會玩盜版的人,就是要錢不要品質啊><

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